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      卫浴品牌赢在终端的四大要素
      随着房控效果的逐渐显现以及消费者理性决策意识的提升,过往卫浴品牌登高一呼的促销模式已成昨日黄花。在很多家居建材卖场,经常可见一场促销活动,工作人员比消费者多的情况出现,让许多经销商对促销现象又爱又恨,不促销难以取得销售业绩,而促销下来,算完帐后又所剩无几,甚至出现亏损的情况,而这一切,又是许多经销商不得不面对的现实“尴尬”,消费群体购买家居建材渠道和时间的分散化,使得过往潮水般聚集人群的时代不复存在。因此,卫浴品牌赢在终端的营销策略必须进行根本性改变。 一、精准找到客户是卫浴促销成功的根本保证 目前的促销活动,如果卫浴品牌仍执迷于在终端寻找客户,把么极有可能会出现你在终端找不到客户的困局。因为许多卫浴品牌早已把触角延伸到小区、家装、团购等渠道,同时,许多卫浴品牌还积极与家居建材其他品类进行异业联盟,通过初始端的小区营销和预售卡,早已经在小区就对客户进行品牌和产品价值洗脑,使得那些在终端发力的品牌根本找不到客户,这也是为何卖场人烟稀少的原因所在。 二、门店氛围是客户进店的重要前提 前端的小区营销必须要与终端门店的氛围相结合才能产生最大的效益。有效的门店不仅仅在产品系列要有层次感,在品牌形象、产品价值、结构化设计以及驱动消费上要有着力点。同时,为不同层次的消费者设计相适应的产品系列和价格梯次,甚至在灯光设计中,注重营造家的氛围,从而让消费者有进店的动力和购买安全感,更有部分门店在音乐和味道方面做文章,其目的是通过多层次对顾客形成购买驱动力。 三、竞争分析、促销创意和执行是赢得客户的关键要素 只要有市场存在,就有竞争对手。目前卫浴品牌的竞争早就超越了卖场,深入到客户的起始端。每次促销前,卫浴品牌需要对竞争者的促销主题、活动方案、产品组成进行全方位的调研和分析,找出竞争对手的弱点,再根据对当地消费者购买行为、消费档次、消费习惯进行详尽分析,把两者有机的结合起来,提出有针对性的促销主题、活动方案、产品组成及价格体系,只有建立对消费和竞争分析基础上的促销方案,并彻底有效执行,才能打动消费者的心,并击败竞争对手。 四、优秀的导购话术是成交感染的巨大动力 卫浴产品是一个低关注度和高卷入度的产品,涵盖的专业知识甚至连从业者都难以全面掌握,更不要说普通消费者。优秀的导购人员需要把复杂深奥的产品知识口语化,转化成消费者语言。在导购过程中注意分析客户类型,针对不同客户类型采取与之相适应的话术。在产品讲解过程中,抓住时机进行品牌和产品价值植入,避免就价格谈价格,只有这样,才有助于降低消费者的价格预期,这是成交客户的关键一步。 卫浴品牌要想在终端赢得消费者,就必须从起始端着力,做好客户寻找、门店氛围的塑造、促销创意执行和导购话术四个方面的工作,才能在终端创造自己的辉煌。
      2017-3-17
      马桶选购 为什么要选择壁挂马桶
      卫生间越来越受重视,恒温混水阀、电子坐便盖、空气注入花洒以及本文即将提到的壁挂马桶,这些都给日常使用带来了便利,也让生活更加有品质。但卫生间在国内住宅空间权重很小,整体使用面积的增大,卫生间却没有随之增加。在有限的空间里,根据自己的需求和喜好,打造舒适有品质的浴室不是好的卫浴产品就能解决的。 每个人的需求和使用场景不同,面对连基本使用都不合理的原始布局。首先要做的是调整布局,如果你家是原始同层排水,可以视为平地的方便调整。但国内多数地区还是降层排水,一般人还停留在改马桶打穿楼板的认识阶段。其实隐蔽水箱可以免除破坏楼板,看邻居脸色的尴尬。 隐蔽水箱在国外非常常见,欧美同层排水很多,安装起来更加方便。在国内也不算新鲜,至少我第一次使用已经是七八年前了,那时还是二代高水箱。上海的应用早且接受度高,第一次是上海客户提出来,我只是知道有此产品,但心里也没底,就开始满世界恶补知识。期间也遇到诸多问题,留尺寸、排水设计、瓷砖衔接等等问题。现在相关的产品都升级了,也有更好的整体解决方案。 选择壁挂马桶最主要的两个原因:非同层排水改变马桶位置困难,与其移位不如一步到位用壁挂马桶;另一个原因颜值高,也包括方便打扫卫生。 每个人对卫生间的需求、喜好不同,比如对目前的卫生间布局不满意,想根据自己的习惯做改动,马桶是最大的障碍,不能像排水管或地漏一样轻易移位。由此限制导致凑合,会对日后的使用带来很大的麻烦,到时候再后悔就不是单纯多花钱的问题,一系列的改造想想头就炸了。 经济允许的情况下,每个人都想让生活更加便利有品质,每个人的追求也不同。作为每日必须,每个家庭成员都使用的物件,多投入些时间和支出也是值得的。 那么,就以不改动原位置及变更马桶位置两种情况展开应用,小编认为根据合适的卫浴间空间选择适合自己的壁挂马桶是最好不过的了。
      2017-3-17
      卫生间装修 卫生间用什么门好
      现在一般人都知道卧室用什么门,无非就是实木门,工艺门,模压门之类的,很多人认为卫生间门用铝合金的玻璃门好,因为是卫生间所以少不了水,用传统的木门的话长期接触水容易烂所以不好,今天,我们专门来看看卫生间装什么门好以及卫生间门用什么材质好。 卫生间装什么门好 卫生间的门具备一定的特性,和卧室门不完全一样的,所以,我们再选择的时候就需要根据自己的情况进行选择了,卫生间的门主要具备以下特性: 1.防潮性和防变形性。 2.通透性和私密性。 3.因为位置问题,很多时候不好做开门。卫生间门用什么材质好一般情况下卫生间的门因为用料的不同,可以分成以下三种,小编为您详细介绍一下三种卫生间门的优缺点,希望对您有所帮助! 1.塑钢门 优点:使用放心,防水性强,价格便宜,几十块到两百块的都有。 缺点:不太美观,塑钢门的自身视觉效果档次比较低,很多小饭馆就用这种门,而且很容易变色变形。 2.铝合金门 优点:所有的铝合金门都有一个特点,就是防水性强,样式比较多,色彩比较丰富,抗变形的能力比较强。而且造价便宜,防污防潮,耐锈。 缺点:铝合金门因为材料不一样,质感和卧室门不一样,质量不稳定,美观度不是太好,而且档次很一般。 3.木质门 优点:木质门最大的优点是和卧室门质感一致,档次高,从美观角度是最强的。 缺点:木质门的防水性和抗变形能力是比不上铝合金门的。而且造价高,而实木门的防水性还是比较强的。其实,卫生间门如果对于装修风格要求不是很高,卫生间比较小,要求简约风格,最好使用铝合金门。但是如果是风格和配套的要求相对高一些或欧式或自然或仿古,那么还是要用木质门,只是门套线要用实木或木塑的。 温馨提示 A:铝合金加玻璃好,档次还行!塑钢门耐用,但锁太差,档次低! B:选择钢板面木头芯的门,能防水,但门的样式不多,可供选择的余地不大。卫生间最好是用钛镁 C:合金门比较好。卫生间主要是要防水,还要耐高温。塑钢遇高温易变形。如果卫生间很小,最好 D:选用金属或塑钢门。如果卫生间面积在4平米以上,且门离淋浴位置较远,可选用木质门。金属或塑钢门弊端是:做工略显粗糙,和卧室门颜色难统一。优点:防水防潮,不易变形,造价低。 木质门弊端是:油漆面再好也架不住老有水泡啊。受空气湿度的影响,易出现变形,胀缩。时间长了可能会出现开关不畅的问题。优点:纹理自然真实,手感好。尽数体现自然美。 家居装修是一件大事,不少人为了这事费尽脑汁,其实家居装修只要你做足功课,个人也可以成为“家居装修高手”,以上为大家提供的有关卫生间用什么门等相关知识,希望对您有所帮助。
      2017-3-17
      卫浴选购 浴霸选购要点
      1、目前市场上的浴霸产品甚多,仿制、劣质产品不少,一定要选择经过3C认证的产品,同时可选择一些知名品牌,其电气安全性能有保证。 2、目前浴霸取暖形式有两种,最常见的是红外线石英辐射灯发热取暖,还有一种用PTC陶瓷发热元件来取暖。由于PTC陶瓷发热元件的热量是靠机内风扇吹出,在沐浴时身上会有凉风感,特别是在刚开机时,因此需要预热一段时间,且发热功率要选择大些。在功能上浴霸产品有二合一(取暖和照明)、三合一(取暖、照明加风扇)、四合一取暖、照明、风扇加排气等,消费者可根据自家浴室通风条件、墙壁结构、使用状况及经济条件等综合考虑。 3、浴霸的外观应光洁,图文印刷应精致清晰,产品包装内应附有说明书、产品合格证,并有开关板、接线盒和排风管等。红外线石英辐射灯上印有商标,这种灯泡质量有保证。 4、浴霸是一种大功率的电器,其功率也应与家庭中的电线、电表、插座等相匹配,如5A电表,浴霸不得超过1000瓦。除此之外,根据浴室的使用面积,选择合适的功率。一般4平方米左右的浴室可选择2个暖泡的浴霸,4个暖泡的浴霸则适合于6-8平方米的浴室。而对于PTC发热元件的浴霸来说,功率相对要大些,4平方米的浴室要选800-1000瓦的,而6-8平方米的浴室要选1500-2000瓦的产品。 5、通电检查,装上红外线石英辐射灯和照明灯,接通电源检查灯泡是否亮,观察各挡开关是否灵活、功能是否正常、风扇电机各挡转速是否正常、有无异常声响,风扇电机转动的噪声要尽可能小些。
      2017-3-17
      4步教你买到高性价比的马桶
      你是否有过这样的烦恼:想要买个划算实用的马桶,但却不知道怎么选?对于许多新手来说,大多只会看外观,却不知道怎样挑选。它与我们的生活息息相关,它的舒适程度会直接影响我们的生活质量。因此,选择一款好的马桶,我们的日子才能更享受更便捷。那么马桶怎么选购呢?今天小编就来为大家讲解一下,一起来看看吧! 4步教你买到高性价比的马桶 马桶怎么选购1 首先我们可以看看它的重量,但并不是说自己用手抱起来掂量,而是可以从水箱盖来确定,水箱盖越重的话,它本身就越重越结实,就说明它的密度大,质量好。 马桶怎么选购2 我们知道每次使用后都需要用一定的水,现在可以看看它的节水性。这可以从排水系统和水箱中的配件看出设计是否合理。如果冲水量在6升以下,则就是属于节水型的。 马桶怎么选购3 我们在挑选的时候还需要注意排污口径的大小。如果口径越大的话则说明排污效果越好。如果排污口径小的话,则容易出现堵塞现象。 马桶怎么选购4 最后我们可以看看它的釉面,质量好的应该是看起来色泽饱满,摸起来平滑顺畅无疙瘩。还可以用手摸下坐位上是否平滑,以确保我们在如厕时可以更方便。 小编的话:它是我们家中最私密的一个地方,也是我们天天都会使用到的一个洁具,我们不仅要挑选一个高质量实用的,还更加应该注意保养和清洁,这样才能延长它的使用寿命。
      2017-3-17
       

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